車載充電機、DC/DC轉換器供應商匯總及整車配套關系

 一、主要企業下游配套情況

新能源汽車車載充電機、DC-DC轉換器行業的主要經營模式包括三種：

第一種模式是專業的車載電源生產商直供整車廠，特征是具有較強研發能力、技術優勢以及渠道優勢的企業借助先進的技術平臺，開發多領域應用的系列產品，并在技術規格上對產品進行模塊化、標準化設計，直接為整車廠提供新能源汽車車載DC/DC轉換器。

第二種模式是具有渠道資源的系統集成商采購車載電源等產品向整車廠提供集成產品。

第三種模式是整車廠自主生產車載DC/DC轉換器用于自產的新能源汽車。

車載DC/DC轉換器公司一般采用直銷的營銷模式。產品下游直接客戶是新能源汽車整車廠和整車廠的集成供應商，新能源汽車整車廠以及整車廠的集成供應商一般按整車設計來定制車載電源及充電系統。

車載DC/DC轉換器企業通過為整車廠及其集成供應商提供定制化產品方案、聯合開發等多種形式獲取訂單。

二、車企選擇供應商的標準

車載充電機、DC/DC轉換器作為新能源汽車重要零部件，其技術水平、產品性能對汽車的品質及安全具有重要影響，因此客戶對供應商的篩選非常嚴格，通常會挑選研發能力強、技術水平先進、資金實力雄厚、生產規模大、售后服務完善的DC/DC轉換器企業作為供應商。

具體要求主要有以下幾點：

（1）技術設計的要求

車載充電機、DC/DC轉換器研發人員需考慮使用地區的氣候條件、地貌路況、車輛用途、車型、消費檔次等多方面因素，選擇適合的各項零部件進行匹配，并設計恰當的管路將各項零部件連接從而形成優化的系統。因此生產企業需具有良好的設計匹配技術，才能保證其設計出的產品性能優良、體積小、重量輕、環境適應能力強、質量高且成本較低。

企業要擁有良好的產品設計匹配技術，需要具備以下條件：

需有一支具有完善的理論分析能力、試驗驗證能力且經驗豐富的研發團隊；

企業需擁有可以模擬各種環境條件的試驗室、實驗設備和一整套檢驗體系；

企業需具備嚴謹高效的開發流程和項目管理體系；

企業需具備針對市場變化的快速反應能力，產品技術創新快速高效；

還要有相對廣泛、需求各異的消費群體基礎，以提高在不同情況下的匹配技術水平。

由于達到上述條件具有一定難度，因此新進入者較難掌握車載充電機設計匹配技術，具有技術積累的企業具有優勢。

（2）轉換效率是車載電源產品的重要技術指標

提高車載充電機、DC/DC轉換器的轉換效率有利于減少給動力電池充電過程中的電量損耗。因此提高車載電源的轉換效率，減少充電和電壓轉換過程中的電量損失，具有重要意義，車企在選擇供應商的時候，轉換效率是其重要的參考指標。

（3）可靠性成為各廠家的主要差距所在

新能源汽車充電機、DC/DC轉換器的運行環境比較復雜，會面臨發動機艙的高溫、整車的振動、電池電壓劇烈的波動等諸多問題，這對產品的可靠性提出了很高的要求。

可靠性是各廠家車載電源產品的主要差距所在，也是車企業選擇的供應商的必要指標。

對于可靠性，需要從三方面去考量：其一是通過嚴格的開發流程（TS16949）來控制規范；其二需滿足汽車級設計；其三需要有嚴苛的可靠性、耐久性試驗。

（4）完善的售后服務網絡

汽車最終用戶要求充電機、DC/DC轉換器生產企業的售后服務快速、便捷、質量高、覆蓋面廣。

為此，生產企業需投入大量的時間、資金和人力，在全國各地建立龐大的售后服務網點、信息服務系統并培養一支穩定且維修經驗豐富、反應迅速的售后服務隊伍。

另外，新能源整車制造企業規模較大，采取招標或商務談判方式進行設備采購，一般采取總部框架招標，具體的銷售合同由其各地分公司、子公司與公司另行簽訂的方式，單筆招標金額通常較大，對合格供應商的技術、成本控制、交付、售后等服務能力要求較高。

 

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